核心观点
1、自营平台:QQ 阅读/起点用户受短视频冲击,但预装用户上升
用户数:根据 Questmobile,QQ 阅读月活用户从 2018 年 1 月的 3629 万上升至 7 月的峰值 4289 万,后下跌至 11 月的 3727 万,因此全年平均月活为 4003 万,同比增长 6.7%,增长相对较慢。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】起点 APP 月活用户 18H1增长较快,但 18H2 几乎没有增长,处于 1016~1038 万之间,全年平均月活用户为 964 万,同比增长 51.0%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
IOS 端充值额:QQ 阅读 IOS 端充值额从 18H1 开始停滞,从 2018H2 开始出现明显的下滑(环比-19.8%);而起点 IOS 端充值额也从 2018H2 开始出现小幅的下滑(环比-6.1%)。从同比数据来看,2017 年 QQ 阅读、起点 IOS 端充值额分别为 2444 万美元、1382 万美元,2018 年为 2487 万美元、1663 万美元,同比增长 1.8%和 20.3%。
预装用户:从极光大数据可以发现“OPPO 书城”的月活和日活数据波动相对较大,月活在 1041~1632 万之间;而“荣耀阅读”月活用户在 510~569万之间。
2、进击中的微信读书:老用户付费结构改变且留存率持续提高
微信读书促销手段:无限卡赠送,本质是免费提供短期会员卡;好书分享免费领,本质是向新用户提供免费的优质书籍;限时赠一得一,本质是激励老用户向新用户分享;小型促销活动,在微信读书公众号上频繁推出,如微信读书锦鲤等社会热点促销活动。
新用户的导入效果:整体效果一般,或受整体用户时长竞争影响。2018年 9 月微信读书正式推出无限卡会员以来,新用户人数增长并不强劲,2018 年 9 月~11 月,月活用户分别为 811 万、770 万和 743 万。
老用户付费结构发生根本性变化,留存率持续提升。通过分析 2018 年 10月初和 11 月底微信读书的内购信息,可以发现内购数量最多的项目由“3微币礼包”变成“无限卡会员连续包月”,同时 2018 年微信读书留存率连续 3 季度攀升。
3、微信读书的付费潜力有多大?
微信读书将通过“按时段付费”(连续包月会员)迅速抢占市场:从孵化角度,按次付费,然后与内容提供者分享付费收入,能够使得优质作品获得更多的收入,从而激励内容创作者更加积极地进行创作;而按时段收费,能够以更低的价格吸引用户进行消费,有助于平台进行付费用户扩张。
微信读书付费潜力预测:由于目前 QQ 阅读、起点 APP 付费率为 10%,同时电子书盗版难度远大于网络文学,因而我们预计微信读书 3 年后付费率将超越网络文学付费率的 10%。以此为基础,我们进行敏感性分析,假设微信读书 2021 年的付费为 10%、12%、14%、16%、18%和 20%,同时假设微信读书 2018~2021 年月活用户复合增速为 20%、30%、40%、50%。在此背景下,如果付费率达 14%,用户月活复合增速达 30%,那么微信读书收入预计达 4.9 亿。
风险提示:
短视频冲击大于预期,微信读书付费用户增长不及预期。