????????前言
????????专属汽车金融行业的成功商业模式即将发生根本性变革
????????数十年来，与整车制造商（主机厂）关联的汽车金融公司——??称为“专属汽车金融公司”——??一直是业界成功的真实事例。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
????????此类公司的传统功能是促进整车制造商的汽车销售、利润创造、风险管理以及代表集团进行客户关系与忠诚度管理。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）它们成功地利用保护型间接销售模式，通过集团的经销网络实现了以上目标。如今，基于稳定的资产型商业模式，专属汽车金融公司为整车制造商集团实现的平均利润高达总利润的三分之一，占总资产的50%。
????????但是，这种传统商业模式正面临来自多种颠覆性力量的挑战。日益严格的监管规定将进一步对专属汽车金融公司的资本要求、运营模式及其IT基础设施产生巨大影响。消费者的偏好也在不断变化，而且他们愿意从拥有车辆向使用车辆的观念转变，促使现有与新加入的市场竞争者提出新型出行概念。再者，汽车行业即将发生根本性变革。无人驾驶汽车问世，纯电动汽车等替代动力系统的市场渗透率不断提高，这些因素都将进一步加大行业不确定性与剩余价值预测的复杂性。除此之外，数字化使新的市场竞争者更易进入市场，他们致力于满足不断增长的客户需求。尽管到目前为止，专属汽车金融公司的细分市场相对受到保护，但数字化允许竞争对手绕过传统经销商网络，直接与客户接触，这使其竞争对手在此细分领域带来极大的挑战。
????????所有这些趋势使该行业未来的发展方向极为不确定，并产生以下问题：
????????专属汽车金融公司应如何有效应对这些挑战？该行业2030年的核心业务是什么？
????????为回答以上问题，同时为该行业公司提供指引使之顺利走出充满不确定性的迷雾，我们设计了四种极端但合理的潜在商业模式情境和专属汽车金融公司在2030年扮演的角色。这些情境是由全球领先的专属汽车金融行业专家，基于前沿情景思维方式推导而出。
????????在本次研究中，我们采用了定性与定量的研究方法分析每一种情境。
????????在此，我们要特别感谢为此次研究给予支持的所有人，感谢他们分享对于这个极具吸引力的市场的想法与见解。
????????请与我们一起展望未来！