从Costco  看小米模式内核
        关于小米的商业模式，相信你已经听过很多对铁人三项、小米生态链的分析，今天我们讲点不一样的。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】在这么多创新模式之下，小米模式的内核是什么？小米CEO  雷军曾说，有三家企业的范例对他创建小米影响深远，Costco  就是其中之一，我们从Costco  切入，对比分析发现二者具有极高相似度：
        Costco  的商业模式为：产品引流、会员费盈利；
        而小米的模式可概括为：通过低盈利高性价比的核心品类引流，扩大极赋竞争力的品类提高用户粘性，通过互联网服务盈利。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
        小米模式内核详解之一：顺着流量的方向看
        我们通过以下几个问题，具体分析小米模式的内核。
        （1）为什么小米只为手机产品请代言人？因为在小米模式中，高性价比的手机作为核心硬件为其主要引流方式，随着智能手机普及高峰逝去，手机的新流量变贵，小米手机也需加大营销投入来保证引流能力。
        （2）如何留住用户？同样具备高性价比的IoT  与生活消费产品为强化用户粘性的主要方式。
        （3）如何将流量转化为利润？类似于costco  模式，互联网服务为小米重要利润中心，17  年贡献毛利润占公司整体毛利额的39%。
        综上，小米模式从17  年经营情况可以理解为，每位新增用户在17  年花费881  元购买手机，已有用户平均花费137  元在IoT  与生活消费产品，保持用户粘性。从毛利角度，智能手机一次性贡献人均78  元的毛利润，后续每年每位用户贡献35  元的互联网服务毛利润，为核心利润增长点。
        小米模式内核详解之二：低成本竞争力的来源
        高性价比是小米硬件引流、IoT  与生活消费产品强化粘性的重要基础，小米产品为什么能够做到低成本？从产品和渠道两方面进行分析：
        产品方面从以下方面实施低成本战略：（1）减少SKU，实现标准化；（2）简化设计，剔除不必要的附加功能；（3）携生态链旗下90  多家企业集中向上游供应商订货，实现规模效应；（4）提升良品率，降低维修成本。
        渠道方面，根据不同渠道的特性进行差异化布局，是小米新零售渠道低成本、高效率的关键。线上自营入手，当小米已经具有较高知名度，通过为所进驻商场引流的方式，提升自身的议价能力，以较低成本进入线下渠道。
        风险提示：（1）小米自有品牌模式的对于传统家电产业链仍将产生一定程度冲击；（2）小米手机销量若无法继续提升，则将影响其流量的持续增加。