东吴证券-国联股份-603613-系列深度二：工业品电商的成功靠什么？To B工业品电商研究框架&横向对比-210126

日期：2021-01-27 15:47:55 研报出处：东吴证券

股票名称：国联股份股票代码：603613

研报栏目：公司调研吴劲草，张良卫，周良玖

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研究报告内容

　　投资要点

　　工业品的客户的采购具有两大特点：①客户的需求非常明确；②对“稳”的需求更高。需求明确意味着工业品客户存在明显的潜在圈子，这个群体便是产业中的供应商和客户。企业在这个圈子里面拓展业务才能算做有效流量；在圈子外寻找的流量转化效果会大打折扣，属于无效流量。对“稳”的需求本质上是对合...

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